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徐州金凯利商贸有限公司:黄军伟
人生道路多历练
                                             ————记徐州金凯利商贸有限公司总经理黄军伟
   二十年前,可能没有人想到他会取得今天的成绩。
   他,没有高深的学历,没有深厚的社会背景;却有一颗奋进的心,一帮敬业的员工,一批忠实的客户,一片属于自己的事业天空。
   他,就是徐州豫商商会会长,徐州市工商联家居装饰行业商会副会长,徐州金凯利商贸有限公司总经理——黄军伟。
创业的艰辛
   由创业初期的白手起家到现在拥有几家连锁店面。由最初的经营低档产品到现在代理国内顶级卫浴品牌——金牌,他是怎么做到的呢?是不放弃,不抛弃,永不言败的信念,成就了黄军伟总经理今天的事业。
1968年黄军伟出生于河南省长葛市一个回族家庭,作为家中的次子,从小严格的家庭教育和宗教信仰造就了他坚忍不拔的性格。
   1992年的春天,他从家乡的建材厂下岗了,心里空荡荡的,干点什么呢?干大的没本钱,干新的没经验。听说往江南送卫生陶瓷还可以(宁沪杭等地),于是从亲戚朋友那里东凑西借搞了一车货的本钱,干了两三年,后来生意一直下滑没法干了。又去兰州给他堂叔打工,在一次焦点访谈中看到徐州发展的不错。徐州市委市政府的领导一心想着老百姓,房价极低。徐州的建材行业刚刚起步,发展的机会和空间比其它地方大的多,他很受触动,在经过两个多月的思想斗争和对家人的动员后,毅然决然的辞掉工作,98年下半年踏上了徐州这片陌生而又广阔的热土。
   在徐州创业最初的岁月里,他量力而行,从家居建材的大众品牌入手,着眼于中低端市场的开发。没有员工没有汽车,自己骑自行车跑业务,蹬三轮车送货,他经历了多少风风雨雨,走了多少坎坎坷坷。整天奔波在建材市场和工地。随后略有发展就买了一辆小面包车,带领员工不停地奔跑在各个新建小区推销家装产品,到各个建筑装修工地去了解承揽卫浴工程,唯一的交通工具就是这辆既作代步又作送货的小面包车。一次他开车给工地送完货,又带着安装师傅去用户家做维修,由于正值盛夏,在回来的路上热得中了暑,头晕眼花,全身出虚汗,只好把车停中路边,靠在座位上睡个把钟头,才缓过神来,创业真累呀。
   创业的确艰苦,尤其是对于他这样的外地人来说,在他乡的创业更是难上加难。一没有天时地利,二缺资金人才……..一切都很艰辛。但是他相信自己的选择,相信自己只要用心去做,就一定能做好,只要坚持,就一定能成功!
联姻顶级品牌金牌
   常言道,一份耕耘,一份收获,生意开始有了起色,越做越顺了,他尝到了创业的甘甜。但随着徐州经济的迅速崛起,在建材市场随之迅猛发展的同时,他也敏锐的发现了繁荣背后的危机,那就是,随着人们生活水平的提高,观念的更新,自己经销的大众品牌,越来越受到知名品牌的冲击,所占的市场份额越业越小。这时他深深的意识到,要去选择一个知名品牌合作才会有发展前途,才能实现把企业做大做强的理念。
   为了取得知名品牌的代理资格,他制订了一套完整的营销策划方案,怀揣着这厚厚的方案奔走厂家洽谈代理,但因为资金实力较小,没有代理一线品牌的经验,所以被好几个厂家拒绝。可是他始终没有放弃,不断的完善自己的营销方案,最终得到了国内顶级品牌金牌卫浴高层的认可,2003年取得了徐州地区的代理资格,成立了金凯利商贸有限公司。在以后的数年间,公司又取得了淋浴房专家“凯立”和不绣钢水槽品牌“舒耐特”“高斯卫浴”“威麦卫浴”的代理资格,走上了快速发展的道路。
   为使经销的品牌在徐州地区得到认可与推广,黄军伟总经理选择了请进来走出去的营销方略,招兵买马,培训员工。从市场推广,拓展销售,售后服务等方面着手,在大局上把握公司各环节的建议,同时跟踪了解销售情况,给销售人员做工作小结,帮助员工分析未签单原因,每年分批送员工去厂家参加业务培训,接受最新的产品知识,了解最新的行业动态,给他们打气充电,让团队始终处于竟争的潮头,使公司在行业内脱颖而出。
   2004年春节来临之即,他了解到厂家把原先只做外销的卫浴业务,作为一个拳头品牌在国内重点区域加以推广,这个消息太重要了。第二天,他就开始一再邀约公司的大区经理到徐州实地考察,详述自己的远大计划,也许是自己的真诚和努力感动了厂家领导,他们真的来到了徐州,进店面,入工地,访客户,和员工谈话,听取营销方案。经过三天的考评,他们作出了决定:基于黄军伟在徐州当地的市场运作能力,营销团队素质,和对徐州市场的信心,把徐州这个二线城市和北京、上海、广州等一线市场一道作为首批推广重点!
金牌徐州地区“旗舰”成功启航
   2009年8月15日清晨,升辉装饰城广场上彩球高悬,花团锦簇,一片喜气洋洋。上午10点38分,金牌卫浴旗舰店盛大开幕,徐州市工商联合会副会长、徐州市家居装饰行业商会会长及秘书长,徐州企业联合会第一副会长、徐州豫商商会高级顾问、徐州豫商商会常务副会长等领导出席了庆典仪式。
   开幕庆典仪式结束后,与各级领导以及部分企业负责人应徐州豫商商会会长、徐州金凯利商贸有限公司总经理黄军伟的邀请,兴致勃勃地来到位于升辉装饰城一层金牌卫浴旗舰店参观,黄军伟总经理向大家介绍说,金牌是以其卫浴产品而著称的,但这次金牌卫旗舰店的开幕就是想向大家证明:金牌既可以为大家提供高品质的卫浴产品,也可以提供高品质的水槽。我们会将卫浴和水槽,淋浴房,进行完美地结合,为客户提供多种多样的选择,比如豪华版、简约版,甚至是DIY版。我们想告诉大家的是:金牌卖的不只是卫浴,不只是水槽,不只是淋浴房,而是整体家装的解决方案,从而进一步提高我们金牌品牌的知名度。
   在当天在旗舰店开幕庆典上,领导们均向黄军伟先生表示热烈的祝贺。并希望他努力把金牌卫浴旗舰店打造成徐州市首屈一指的名店,为徐州市经济发展作出应有的贡献。
   经验来自阅历,享受来自吃苦,梅花香自苦寒来。就如黄军伟总经理自己常说的那样:十几年的艰辛,我们还没有成功,我们只有不断的学习不断的成长,我们只有坚忍不拔的努力,才能走向更辉煌的明天;而今天又将是未来的起点。
                                 地址:徐州市三环东路2号升辉装饰城新7号厅
                                 电话:83461068  83563645 手机号 13083538666
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